• ศาสตร์แห่งการทำธุรกิจ

ปีใหม่นำเทรนด์ใหม่และเทรนด์ใหม่ต้องการทักษะใหม่ ๆ การลับขวานให้คมในทักษะโซเชียลมีเดียสินค้าคงคลังและการปรับตัวของเทคโนโลยีเป็นกุญแจสำคัญ

“ ไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลง การอยู่รอดไม่ได้บังคับ” W. Edwards Deming

อะไรเอ่ย? ปรับตัวหรือตาย

เป็นสุภาษิตที่นายหน้าสามารถชื่นชมได้เนื่องจากอสังหาริมทรัพย์มักมีส่วนแบ่งการเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ หากคุณเป็น Realtor ที่กระตือรือร้นฉันขอเสนอ “ขอแสดงความยินดี” ที่จริงใจที่สุดสำหรับคุณที่รอดชีวิตจากเหตุการณ์สึนามิจากการเปลี่ยนแปลงที่อุตสาหกรรมต้องทนอยู่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

แต่ขอให้ฉันรีบติดตามว่า“ อย่าพักผ่อนกับเกียรติยศของคุณ” ปีใหม่มาถึงแล้วและจะมีการเปลี่ยนแปลงมากขึ้น แนวโน้มบางประการที่จะทำให้คุณไม่อยู่กับเกียรติยศของคุณมีดังนี้:

– การแข่งขันที่มากขึ้นจากตัวแทนใหม่ที่เข้าสู่อาชีพที่ฉลาดเข้าใจเทคโนโลยีและหิวโหย

– ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีความหลากหลายมากขึ้นทั้งผู้ที่อายุน้อยกว่า (ในที่สุดคนรุ่นมิลเลนเนียลก็ประสบความสำเร็จในการจำนอง) และผู้บริโภคที่มีอายุมากกว่า (เบบี้บูมเมอร์) เข้าสู่ตลาดอย่างไม่ต้องสงสัยด้วยความต้องการที่อยู่อาศัยที่แตกต่างกัน

– เทคโนโลยีเพิ่มเติมในบ้าน นี่อาจเป็นปีที่ผู้บริโภคคาดหวังอย่างแท้จริงเกี่ยวกับระบบอัตโนมัติในบ้านอัจฉริยะล่าสุด

– โซเชียลมีเดียอื่น ๆ ฉันรู้ว่ามันยากที่จะเชื่อว่าจะมีมากกว่านี้ แต่ก็ยังคงรวบรวมความแข็งแกร่งในฐานะเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพในธุรกิจในหลายอุตสาหกรรม

– สินค้าคงคลังเพิ่มเติมของบ้าน ใช่ในที่สุดอุปทานก็เพิ่มขึ้นตามความต้องการ

ทักษะใดที่ตรงกับเทรนด์เหล่านี้ – ทักษะที่คุณต้องใช้เพื่อทำให้ปี 2018 เป็นปีที่ยอดเยี่ยม? นี่คือคำแนะนำที่ดีที่สุดของฉัน:

  1. ทักษะการเรียนรู้ ไม่แปลกใจที่นี่ ยิ่งสิ่งต่างๆเปลี่ยนไปคุณก็ยิ่งต้องเรียนรู้มากขึ้น ใช้ความพยายามเป็นพิเศษเพื่อติดตามการเปลี่ยนแปลงล่าสุดในอสังหาริมทรัพย์โดยเน้นที่ตลาดในพื้นที่และพื้นที่ฟาร์มของคุณ ตรวจสอบสมาคม Realtor ในพื้นที่ของคุณเป็นประจำสำหรับหลักสูตรการศึกษาต่อเนื่องและหลักสูตรการพัฒนาวิชาชีพ จดทะเบียนบริษัท และมุ่งมั่นที่จะดำเนินการให้เร็วที่สุด
  2. ทักษะการรู้คอมพิวเตอร์ / เทคนิค อีกครั้งไม่มีช็อตที่นี่ เป็นเช่นนั้นในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา แต่เมื่อแต่ละปีแผ่ขยายออกไปก็มีความจำเป็นมากขึ้นเรื่อย ๆ ฉันอยากให้คุณนึกถึงเทคโนโลยีในสองวิธี: วิธีหนึ่งที่จะทำให้วันทำงานของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น (เช่นซอฟต์แวร์สำหรับการรับและเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายการจัดการงานธุรการ ฯลฯ ) ; และอีกสองวิธีที่ทำให้ชีวิตของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณง่ายขึ้นโดยเฉพาะการใช้เวลาทำความเข้าใจให้ดีขึ้นว่าเทคโนโลยีถูกนำมาใช้ในบ้านอย่างไร
  3. ทักษะการสื่อสารและความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล ใช่อีกความต้องการทั่วไปในอสังหาริมทรัพย์ แต่อีกครั้งฉันไม่สามารถเน้นย้ำถึงความสำคัญของพวกเขาเมื่อเวลาผ่านไป ใช้ทุกโอกาสในการขัดเกลาทักษะการฟังการพูดและการเขียนของคุณ และใช้เวลาชื่นชมความแตกต่างในแต่ละรุ่นและปรับให้เข้ากับแต่ละรุ่น วันหนึ่งคุณกำลังทำงานกับมือใหม่อายุ 20 ปีและคู่สามีภรรยาวัย 65 ปีที่เกษียณอายุการทำงานคนต่อไปที่ต้องการลดขนาด แต่ละคนมีความต้องการและวิธีการสื่อสารที่แตกต่างกันมาก และรู้วิธีตั้งความคาดหวังโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ซื้ออายุน้อยที่เข้าสู่ตลาด ฉันเคยเห็นดีลมากมายที่บินจากรางเพราะตัวแทนไม่ได้เตรียมผู้ซื้อในสิ่งที่คาดหวังในระหว่างกระบวนการซื้อบ้าน

ณ จุดนี้คุณอาจกำลังคิดว่า“ Gee, Bubba, ดูเหมือนจะเป็นงานที่ดี” และคุณรู้ไหมว่าฉันพูดอะไร:“ ใช่แล้ว ความสำเร็จต้องอาศัยการทำงานและมากมาย” มีการลงทุนในระดับหนึ่งเวลาพลังงานและเงินที่จำเป็นสำหรับการประสบความสำเร็จในทุกสิ่ง – และอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ก็ไม่แตกต่างกัน หากคุณหลงใหลในงานของคุณและเต็มใจที่จะทำงานเพื่อพัฒนาทักษะของเนื้อหาเว็บฟรีคุณคุณก็มีโอกาสที่ดีขึ้นในการพัฒนาอาชีพของคุณ

 

ขอให้มีความสุขและสุขภาพดีในปี 2018!